Traspaso de clínica dental en Madrid: qué revisar antes de comprar

Has encontrado una clínica dental en traspaso en Madrid.

Tiene pacientes.

Está equipada.

Lleva años funcionando.

Y, sobre el papel, parece bastante más sencillo que montar una clínica desde cero.

Aparentemente.

Porque cuando compras una clínica dental no compras solamente sillones, equipos y una cartera de pacientes.

También te quedas con un local, una distribución, unas instalaciones y una situación administrativa que conviene conocer antes de decidir cuánto estás dispuesto a pagar por ella.

¿Qué debo revisar antes de comprar una clínica dental en traspaso?

La facturación, la rentabilidad y la cartera de pacientes son importantes.

Pero no son lo único.

Antes de comprar una clínica dental conviene revisar también qué está realmente autorizado, si la clínica actual coincide con esa documentación, en qué estado se encuentran el local y las instalaciones y qué cambios quieres hacer después de la compra.

Porque una clínica puede llevar años abierta y, aun así, haber cambiado mucho desde el día en que obtuvo sus primeras autorizaciones.

Un gabinete nuevo.

Una reforma.

Un equipo de radiología.

Una nueva actividad.

Una distribución que se modificó por el camino.

Por eso, si estás valorando una operación, nuestra consultoría para abrir o comprar una clínica dental está precisamente pensada para revisar el punto de partida antes de tomar una decisión importante.

Empieza por comprobar las licencias

La clínica está abierta.

Hay pacientes entrando y saliendo.

Todo parece funcionar.

Pero eso no significa que debas dar por hecho que todo lo que ves está correctamente reflejado en la documentación actual del centro.

Antes de un traspaso conviene comprobar qué licencias y autorizaciones existen y si corresponden realmente con la clínica que estás pensando en comprar.

De hecho, tenemos una guía específica sobre qué licencias comprobar antes de comprar una clínica dental, donde explicamos esta parte con más detalle.

¿La clínica que compras coincide con lo que está autorizado?

Esta es una de las comprobaciones que más sentido tiene hacer.

Imagina que sobre el papel compras una clínica con años de funcionamiento.

Pero durante esos años se añadió un gabinete.

Después se cambió la distribución.

Más tarde llegó un equipo de radiología.

Y en algún momento se incorporó una nueva actividad.

La pregunta es:

¿Todos esos cambios quedaron correctamente tramitados?

Una cosa es la clínica que estás visitando.

Y otra, la clínica que aparece en la documentación.

Lo interesante es comprobar que ambas cuentan la misma historia.

Si existen dudas sobre la situación administrativa del centro, en nuestro servicio de licencias para clínicas dentales gestionamos también modificaciones y regularizaciones de clínicas existentes.

¿Qué pasa con la autorización sanitaria cuando compro una clínica dental?

Este punto merece especial atención porque Urbanismo y Sanidad no son lo mismo.

Una clínica dental es un centro sanitario y su actividad está vinculada a una autorización sanitaria determinada.

Por eso, ante un cambio de titularidad o una modificación de la clínica, hay que comprobar qué procedimiento corresponde realizar en ese caso concreto y qué documentación será necesaria.

No conviene pensar simplemente:

“Como la clínica ya está abierta, las licencias ya están solucionadas.”

Si quieres entender mejor esta diferencia, aquí explicamos qué diferencia hay entre la licencia urbanística y la autorización sanitaria.

¿Qué debo revisar del local antes del traspaso?

Comprar una clínica existente tiene una particularidad:

la distribución ya está hecha.

Y eso puede ser una ventaja.

O puede convertirse en una de las primeras cosas que quieras cambiar.

Antes de comprar, piensa en la clínica que tú quieres tener y no solamente en la que estás viendo ahora.

¿Cuántos gabinetes necesitas?

¿Quieres incorporar nuevos servicios?

¿Necesitas radiología?

¿Quieres ampliar el equipo?

¿La distribución funciona para vuestra manera de trabajar?

¿Hay margen para crecer?

Una clínica puede funcionar perfectamente para su propietario actual y no responder a lo que tú quieres hacer con ella.

¿Voy a tener que reformar la clínica después de comprarla?

Esta pregunta puede cambiar bastante los números de un traspaso.

Quizá la clínica está en buen estado y solo necesita pequeñas modificaciones.

O quizá después de comprarla quieres cambiar la recepción, reorganizar gabinetes, actualizar instalaciones, incorporar nuevos servicios o transformar por completo su imagen.

Entonces el precio del traspaso no es realmente toda la inversión.

También tendrás que tener en cuenta lo que necesitarás hacer después.

Si la clínica necesita adaptarse a una nueva etapa, puedes consultar nuestro servicio de reformas de clínicas dentales.

Porque una clínica puede parecer una ganga hasta que empiezas a sumar todo lo que tienes que cambiar.

Y ahí la calculadora empieza a mirarte raro.

¿Qué debo revisar del equipamiento?

Sillones.

Compresores.

Aspiración.

Esterilización.

Radiología.

Equipamiento auxiliar.

Que todo esté instalado no significa que no vayas a tener que invertir en ello después.

Conviene conocer qué equipos existen, su estado y cuáles encajan con la clínica que quieres desarrollar.

Especialmente si estás pensando en sustituir o incorporar equipos de radiología.

Si la clínica ya tiene Rayos X y quieres modificar la instalación, puedes consultar nuestra guía sobre qué necesitas para instalar Rayos X en una clínica dental.

¿Cuánto voy a tener que invertir después del traspaso?

Esta es una pregunta diferente a cuánto vale la clínica.

Puedes negociar un precio de compra que te parezca atractivo y descubrir después que necesitas invertir bastante más para convertir esa clínica en tu clínica.

Por eso, además del precio del traspaso, conviene tener una visión de las posibles inversiones posteriores:

• reformas o modificaciones del espacio;
• actualización de instalaciones;
• renovación o incorporación de equipamiento;
• modificaciones de radiología;
• proyecto técnico, si los cambios lo requieren;
• trámites y modificaciones de licencias.

No se trata de buscar problemas donde no los hay.

Se trata de saber qué estás comprando realmente.

¿Es mejor comprar una clínica dental o montar una desde cero?

No existe una respuesta que sirva para todos.

Comprar una clínica existente puede permitirte partir de un negocio que ya tiene espacio, instalaciones, equipamiento y actividad.

Montar una clínica desde cero te permite desarrollar el proyecto desde el principio alrededor de tu forma de trabajar y del tipo de clínica que quieres crear.

La pregunta no es tanto cuál de las dos opciones es mejor.

La pregunta es:

¿Qué opción tiene más sentido para tu proyecto y para la inversión que quieres hacer?

Si finalmente decides partir desde cero, en nuestro servicio de diseño y proyecto de clínica dental desarrollamos la distribución y el proyecto técnico de la clínica desde el inicio.

¿Quién debería revisar una clínica dental antes de comprarla?

Una operación de este tipo tiene varias caras.

Está la económica.

La jurídica.

La fiscal.

Y también está la parte técnica y administrativa de la propia clínica.

Por eso no todo tiene que revisarlo la misma persona.

Desde nuestro ámbito analizamos precisamente la parte relacionada con el espacio, las instalaciones, el estado de las licencias y las posibilidades de la clínica que estás pensando en comprar.

Porque puedes tener perfectamente claros los números del negocio y seguir sin saber si el cuarto gabinete que estás viendo está realmente contemplado en la situación autorizada de la clínica.

Checklist antes de comprar una clínica dental en traspaso

Antes de firmar, deberías tener respuesta al menos a estas cuestiones:

• ¿Qué licencias y autorizaciones tiene actualmente la clínica?
• ¿La clínica existente coincide con la documentación?
• ¿Qué actividad sanitaria está autorizada?
• ¿Será necesario tramitar un cambio de titularidad?
• ¿Hay modificaciones realizadas que deban revisarse?
• ¿La distribución actual sirve para el proyecto que quiero desarrollar?
• ¿Necesitaré hacer una reforma?
• ¿Qué equipamiento tendré que sustituir o incorporar?
• ¿Qué inversión adicional necesitaré después de la compra?
• ¿Los cambios que quiero hacer afectarán a las autorizaciones actuales?

El objetivo no es que una clínica en traspaso pase un examen con un diez.

El objetivo es saber qué estás comprando antes de comprarlo.